営業のプロ

神戸営業所
所長代理森本さん

2012年新卒入社
兵庫営業部所属

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社員インタビュー01

「森本でないと仕事しない」
現場からそう言ってもらえる、
オンリーワンの営業へ。

兵庫営業部神戸営業所所長代理。2012年に新卒でイワイに入社し、2021年、最年少の管理職に就任。兵庫・神戸エリアを中心に、住宅資材やその情報を工務店、建設会社に提供する営業業務に携わる。プライベートでハマっているのは、近年話題の「キャンプ＆BBQ」。

悔しい気持ちが、
自分を成長させる
バネになった

就職面接のときに、いい意味で緊張することなく、自分の言葉で話せた唯一の会社がイワイ。「あ、ここだ」と、半ば直感的に入社を決めました。とにかく扱う商材が多いので、最初は知識がまったく追いつかず、社会人としても未熟さを痛感することばかり。

くじけそうなときに支えとなってくれたのが、親しみやすく優秀な先輩方です。助けられながら、悔しさもあり…そんな気持ちをバネに、さまざまな方面で貪欲に知識を吸収。勤務時間以外も勉強をつづけることで、徐々に営業スキルを高められました。

ときに失敗を乗り越えて、
お客さまと深い関係を築く。

これまでの仕事のなかで、最も印象に残っているのは、ある業務上の行き違いによって、お客さまに多大なご迷惑をかけてしまったこと。一時は信頼を失いかけましたが、できるかぎりのフォローによって信用を回復。いまも良好な関係をつづけられています。

ミスしないことはもちろんですが、たとえ自分が「正しい」と思う発言や行動でも、必ずしも正解とならないのがこの仕事の難しさ。けれど、イワイの総合力を活かし、お客さまのためにと提案した商品がニーズに合い、喜んでいただけたときの感動は格別です。

一流のプロに影響を受け、
人間的にも成長できるのがイワイ。

気づけば入社から10年以上経ち、管理職に就任。各界のスペシャリストが集まるイワイのなかで、 “出世の最速記録”だと冷やかされ、あらためて身が引きしまる思いです。こうして、良い影響を与えられる先輩や上司に囲まれ、人間的にも成長しながら、幅広い知識を得られることが、イワイならではの働く楽しみだと感じます。これからも新人時代の気持ちを忘れず、若手のみんなと同じ目線で業務に取り組み、「森本じゃないと仕事しない」と現場から言われるような、営業のプロをめざしつづけます。